無事、開業１年を迎えました！ありがとうございます！

2024年6月14日 2024年6月14日仲田峻

仲田峻

開業祝でいただいたガジュマル、こんなに大きくなりました！

仲田公認会計士・税理士事務所ですが、2023/6/1に開業し、この5月末に開業1年を迎えました！
この1年を振り返ってみたいと思います！

感謝

まず、感謝です！

自分が独立するなんて思っていなかったため、事前に準備ができていたかと言うと、あまり出来ていなかったように感じます。
「覚悟」のようなものも、「超独立したい」という方と比べると、あまり持てていなかったと思います。

そのような中で無事1年を迎えることができたのは、一人の力ではまったくありません。
絶対に一人では1年は迎えられていません・・・

サラリーマン時代も、同僚や先輩後輩に助けられて仕事ができている感覚はありましたが、
独立してみると、お客様にも助けられているんだと感じます。
つまり、全方位的に、関わった人全員に、助けていただいているんだと思うようになりました。

家族にもたくさん心配をかけたと思いますが、本当に支えてもらいました。感謝しかありません。

関わっていただいた全ての方に、ありがとうございます！

どんなことをしてきた？

独立当初、もちろんお客様ゼロからのスタートですので、「どうしよう」スタートです。
不安で仕方なかったですが、それでも前に進むしかないので、

会える人には会おう、行けるところには行こう、やれることはやろう
⇒チャネルは複数、持てるだけ持つ
差別化は必須（地域×スタイル×人物像）
⇒山梨×クラウド会計で効率化×ビジネスサイド出身×起業まわりに明るい　というポジショニング

と始めました。

会える人には会おう

「税理士として仕事を始めます」ということを知っていただかないといけないので、なるべく多くの人に会いました。
お会いして「開業しました」という話をすると、有難いことに「こんな人と合ってみたら？紹介するよ」とどんどん輪を広げてくれました。

銀行も各支店長・副支店長をご紹介いただいて、20支店ほど挨拶周りをさせていただきました。
地域は地銀さんが強いですからね。知っていただくことは大事だなと思いました。

行けるところには行こう

山梨県も様々な経営者会がありますので、行けるところには行くようにしていました。入会金・年会費・参加料、山梨だからか案外安く、参加しやすかったためたくさん参加しました。

また、地域活性化系であったり、ITの勉強会であったり、ニュービジネス系であったり、いろんな単発のイベントも開催されています。それらも、たまたま知ったり、ご紹介いただいたりした際はなるべく参加するようにしていました。

やれることはやろう

とりあえず、集客というか認知度をあげるため、ネットがまず思いついたので、簡単にできるところから始めました。
Webサイト、instagram、X(twitter)、Facebookといったところです。

結果として、現在はWebサイトのSEO的にはこんな感じ

instagram、Xでは、「山梨県　税理士」で検索すると、たまたまですがやっている人がおらず、山梨県唯一となっています。

また、税理士ドットコム・ミツモアといったマッチングサイトも利用してみました。

（チラシやDMの手法もありますが、それはやりませんでした。リスティングもやりませんでした。一時的な集客方法としては有効だと思ったのですが、税理士という職業柄、信頼を感じてもらうことが大事かなと思い、長期的にログが残るところから始めました）

それで、どうなった？

会える人、行けるところ、やれること、でやった全てのチャネルからお客様にお問合せいただきました。
やっただけ・動いただけ繋がるもんだなーと思いました。

割合的には、紹介４割、Webサイト２割、freee/MFの検索サイト２割、マッチングサイト１割、SNS１割のイメージです。

驚く点としては、SNS経由が１割もいることですね。
instaとXのDMです。insta、Xで税理士を検索する方がいるのか！？と思いながらやっていたのですが、いらっしゃいました。
理由を聞くと、「自分のビジネスは新しいビジネスだからある程度若い感覚を持っている税理士のほうがよいから」「instaからヒットした方ならネットに強そう」といった理由で、これは私もそういったお客様とは相性が良いため、逆に「なるほどな」と感じました。

いずれにせよ、チャネルは多いほうがいいな、広げておいてよかったな、と感じています。

差別化について

これは、戦略的に差別化をしていたかというと、「半分そうで半分そうじゃない」気がします。

大枠で言うと、

山梨

山梨の税理士は300名強。
うち、
30代は10名前後。

クラウド会計(IT)

ITストラテジスト。
かつ、
freee税理士は3名、
MF税理士は15名程度。

ビジネスサイド出身

事業会社で経営企画。
マーケティングやブランディングも経験。

起業に明るい

山梨大学特任准教授。
トーマツTS時代のIPO支援経験に加え、現在山梨大学で大学発ベンチャーをサポート。

という色がついているのですが、

山梨

たまたま30代が少なかっただけ

クラウド会計(IT)

ITが好きなので、この方向でやりたい。経験あるし、好きだから戦略にするか、の流れ。

ビジネスサイド出身

自分の好きで描いてきたキャリアだが、結果的に差別化要因に

起業に明るい

起業支援に興味強。この色付けもしたい。経験あるし、興味あるから戦略にするか、の流れ。

のように、自分の好み・やりたいことが、結果、差別化戦略になった感があります。

それで、どうなった？

結果、とても良い差別化になったと感じます。ニッチかなー、需要あるかなーと思っていましたが、

山梨

若い起業家は意外と多い。同程度の年齢が話やすいと言ってくれる。

クラウド会計(IT)

「freee、マネーフォワードを使いたい」というスタートが多い

ビジネスサイド出身

仲田を選んでいただく最後の決め手になってくれている

起業に明るい

お客様と一緒に成長できるため有難い

うまく市場環境にハマってくれました。

今後は？

上記のように突っ走り、結果差別化もできていると感じていますが、
年齢は必然的に上がりますし、クラウド会計も当たり前になれば、差別化要因は減っていくと思います。

ですので、経験に応じて、別の強みを身に着けていく必要があるんだと感じています。例えば

社労士・司法書士・行政書士もいてワンストップで解決できる事務所です
相続税が強いです
補助金が強いです
海外取引が強いです

など。
なにを身に着ければよいのか分かりませんが、それを今後探っていき、仲田公認会計士・税理士事務所をどんどん高品質な事務所にしていきたいです。

まだまだ走っていきますよ！楽しく元気にいきます！！

この記事を書いた人

仲田峻

公認会計士・税理士・ITストラテジスト

山梨県、仲田公認会計士・税理士事務所の代表です。「企業・経営者の町医者」をテーマに、経営の身近な相談相手でいたいと思っています。
強みは「クラウド会計と経営・ITに精通」「中からも外からも企業のことを熟知」「中小/ベンチャー/起業支援の実績」。
スノーボードとサッカーとブラックコーヒーとONE PIECEが好きです。

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